JavaScript-オープンソースの新しい熱-BentleySystemsの場合の傾向

私たちは本当にソフトウェアを販売していない、私たちはソフトウェアの結果を販売しています。人々はソフトウェアのために私たちに支払うことはありません、彼らは彼らが何をするために私たちを支払う

Bentleyの成長は主に買収によってもたらされました。今年のうちの2つは英国人です。シンクロ; 計画ソフトウェア、およびLegion 群衆と歩行者マッピングプログラムは、広く知られており、英国で尊敬されています。 Bentleyの設計および資産管理システムとの統合により、インフラストラクチャソフトウェアの加入者に付加価値がもたらされ、その使用が拡大されます。ベントレーは自家製の製品も生産しています。 2019はビルインフォメーションモデリング（BIM）の自然な最終製品である「デジタルツイン」のコンセプトを作り出すことを目指すiTwinサービスの立ち上げと、これを供給するオープンソースライブラリiModel.jsを見ていきます。それは何だったの？オープンソース？私たちが見ることができないものや買えないものがその開発者のためにお金を生み出すと信じることが期待されていますか？それを説明してください。

今年は多くのBentley買収がありましたが、これはあなたを最も興奮させていますか？

私は簡単に多くのことを考えていますが、私たちのソフトウェアで現在何をしているのかを見据えて考えると、本当に冷静です。これらのソリューションを当社の製品提供と統合するための驚異的な可能性があります。私はシンクロがどのようにユーザーにとって大きな違いを生み出したかを魅力的に感じます。私はまた、人々がLegionについて語っていることに感銘を受けました。私は誰もがLegionを使用すべきだと思う！

英国では、地理空間委員会が政府内に設置されました。政府がその価値を評価する原因となっている地理空間データはどうですか？

デジタル化の概念が共鳴し始めています。人々は、情報がそこにある場合、それを利用して可能な限り広く使用する必要があることに気づき始めています。正確でタイムリーなデータの存在だけがより多くの需要を持っています。その傾向は確実に続くでしょう。人々は、より多くの情報へのより多くのアクセスを、より多くのフォームファクターで時間内に要求するようになります。

オープンソースライブラリiModel.jsの背後にあるこの考え方は何ですか？

設計アプリケーションに関連するファイルに保存されている情報は、他の多くの外部ソースからの情報に関連している可能性があることを学びました。たとえば、GIS、マッピング、資産、道路システム。また、インシデント追跡やその他の種類のライブレポートを改善する必要があることもわかっていました。したがって、道路のビューをこの道路のデザインおよび道路の最新のトラフィックと一致させるのは自然なことのように思われました。人々はこの種の情報のためにアプリを使用することを日常的に経験しており、なぜそれが難しいのか理解できません。これらの接続をできるだけ簡単にするように取り組む必要があります。

「暗いデータ」について多くの話がありますが、それは本当に何ですか？

エンジニアリングの世界では、それぞれのアプリケーションは比較的特定の問題を解決するように設計されており、その多くは数年前に考案されました。編集されたアプリケーションによって簡単にアクセスできる方法でデータを保存します。たいていの場合、私は自分たちのアプリケーションのために話します。ロジックは、情報がファイル内ではなくアプリケーション内にあることを理解するようなものです。ファイルは単なる一連のバイトであり、アプリケーションなしでそれを理解しようとすると、それはインコヒーレントです。暗闇は、他のアプリケーションがそれを解釈して完全に可視化できないということです。

私たちは誰もがこのような状況を作り出していると罪悪感を持っています。しかし、現在の世界の状況は、独立したファイルのスタック全体をまとめるために必要な膨大な数のアプリケーションがあることです。誰もそれを達成することはできません。私たちはデータを持っており、貴重ですが、私たちはそれらを無駄にしています。

オープンソースはBentleyの大きな一歩です。なぜ今？

私はこれを長い間主張してきましたが、暗号化池にあるコード本体を開くことはできません。数年前にアプリケーションでオープンソースを開発していたのであれば、建設プロセスは非常に複雑でした。それがどのように動作するかを説明するだけで、カジュアルなオブザーバーの能力を下回っています。そして唯一の成功したオープンソースアプリケーションは、カジュアルなオブザーバーが理解できるものです。多分、カジュアルなオブザーバーは現在何も変えていないかもしれませんが、オープンソースの理由です。それは、人々がそれが設計されていないものにも使えるからです。

私たちがiModelでプロジェクトを開始したとき、人々がそれが設計されていないものに使うことができなければ、価値がないと考えました。私たちは、 "Bentley School"に行かなくても人々が使える方法が必要でした。理想的な言語としてJavaScriptを選択しました。 JavaScriptはどこにでもあります。彼がIT世界をどのように支配しているかは素晴らしいです。以前はJavaScriptで書かれたたくさんのコードを変換する必要がありました。見栄えがよく、文書化され、よくコメントされているので、オープンソースのアクセスを価値あるものとして売ることができた。どのくらいのオープンソースプロジェクトがファンファーレで宣伝され、無視されているのかは分かりません！

私たちはそれが存在するという理由だけで、人々がそれを使用しているとは考えていません。 iModel.jsを使用することは投資と時間の価値があることを証明するために努力する必要があります。

あなたはBentley内でオープンソースを超える抵抗を経験しましたか？

かなり！ Bentley Systemsには、それがひどい考えだと言った強い流れがありました。私たちはソフトウェア会社です。我々はソフトウェアを販売する人々は私が売りをしようとしていたものを譲っていると信じていました。そして、私は実際にソフトウェアを販売していないことを説明しようとし続け、ソフトウェアの結果を販売しています。人々はソフトウェアのために私たちに支払うことはありません。

それはビジネスモデルの変化を意味しました。これは、MicrosoftがAzureが人々がLinuxを使用するのを助けるためのお金を稼ぐ方法であると決定したときと似ています。新しいiTwinサブスクリプションでは、次のように言うことができます。これがデータを作成して視覚化するプログラムのソース全体です。料金を支払う必要はありません。iTwinサブスクリプションの料金を請求します。これにより、膨大な数のアプリケーションを利用できるようになります。一部の人々はそれを配ります。しない人もいます。しかし、JavaScriptの世界のいたるところに見られるエコシステムは、他の追随を許しません。 JavaScriptのクローズドソースの競合他社を作成することはできませんでした。それは機能しません。

あなたは、オープンソースソフトウェアの多くは無視されていると言っていますが、関心を得るにはどんな課題がありますか？

優先度がno.1であることを人々に知らせます。しかし、これはゲームの始まりに過ぎません。それから彼らはそれを証明するでしょう。彼らは質問をするでしょう。彼らは問題を抱えています。彼らは変更を加えたいと思うでしょう。彼らは代替案を提案するでしょう。これらすべてのレベルで対応できることは、オープンソースプロジェクトをうまく機能させるものです。

オープンソースソフトウェアは、より大きな問題の一部であると人々が考える前に、重要な量を取得する必要があります。彼らが死ぬと思うなら、誰も何かに取り組んでほしくない。オープンソースであるということは、人々が魔法のように私たちに同行し、私たちの製品のウイルスユーザーになることを意味するものではありません。それを実現させる必要があります。

私はいつもGoogleや他の人が自分のプロジェクトに取り入れる努力の量に感心しています。彼らは何かオープンソースを作ってから、マーケティングチームにそれを売ることにしました。あなたが何かを尋ねると、誰かがあなたに答えます。問題がある場合は、フォーラムやオンラインコミュニティの元のソースから必ずしもあなたを助けてくれる人がいます。彼らには例の巨大な生態系があります。それは自分自身を養う傾向があります。

あなたがプログラムを書いていると想像してみてください。ソースコードを公開しない場合は、ソースコードが不透明で複雑になる可能性があります。あなたが働くなら、働きなさい。しかし、ユーザーが自分のレイヤーを上に置くことができると言うなら、それが他の人の作品のエントリーポイントであることを示唆しているなら、時間がかかることを証明する必要があります。それは明白な前進ではありません。 10年前、私は言ったでしょう。まあ、それは非常に難しいです。しかし、iTwinのサブスクリプションモデルとオープンソースの世界のための生態系が確立されたこととの組み合わせは、それを生かすことを願っています。

近年、BentleyはMicrosoft、Siemens、Topconと協力して大企業間のコラボレーションを見てきましたが、それはなぜですか？

数年前までは何も共同開発したことはありませんでした。しばらくの間、私たちは中立的であり、私たちはすべての人々を平等にサポートしていると言いました。しかしTopconとSiemensと他の人たちが来て、それはうまくいくモデルのようでした。我々はどちらも利益を得るだろう。時には、私たちがしていることとやるべきことと私たちが支払うべきものとの間に限界があるべきか、どれくらい支払うべきかについて議論していることがあります。しかし、我々は、我々がそのような協力協定を持っていない場合よりもずっと良いと思う。

トプコンの場合、私たちは優先順位とうまく合致していれば一緒に働きます。私たちは常にどこに行くのかを知らせ、重複しないようにしています。あなたは誰とでもそれをすることはできません。特別な関係は、あなたが誰ともそのような関係を持っていれば、もはや特別ではありません。私たちが現在開発している協力協定の考え方は、うまく機能しているモデルになっています。私はそれを予測できなかった。率直に言って、私はこのコンセプトを信じる人ではありませんでしたが、私が間違っていたことを証明することができてうれしいです。

ベントレーの創業者として、あなたは最も誇りに思っていますか？

私たちは105の買収を行いました。そのうちのいくつかは多かったり、他の企業よりも長く続いています。しかし、何度も何度も買収するのは、本当に良い人です。私たちの同僚の大部分がこれらの買収を行いました。あなたが中小企業で大企業を同化する場合は、あなたが従う方法は2通りあります。あなたの道を辿り、小さな会社に戻るか、機会を見ます。私たちは、非常に賢明な人たちにとどまるように説得しました。

私たちは、長年にわたって集まってきた105社の合併です。私はそれを始めたかもしれませんが、私たちが何になったかについてはあまり信用できません。私が聴衆の後ろに座って、現在「ベントレーシンクロ」と呼ばれているシンクロのデモを見るとき、私は自分自身に、それらの人はとても賢いと思います。私はその反映された栄光の中で生きています。数年前にAcute3Dを買収したことについても同じように感じました。それらの人は素晴らしいです。彼らはこの素晴らしいツールを作成しました。取得します。私は彼女を見て、私は自分自身に言います、くそー、私の名前はそこにあります。とても良いです。

あなたは今ベントレーのサイズについてどのように感じますか？

私たちが始めたとき、私はちょうど手形を支払うのに十分長い時間ビジネスに滞在しようとしました。ある時点で、私はBentley Systemsで働いていたすべての人を知っていました。彼らが何をしているのか分かっていた。彼は彼の子供たちを知っていた。今は違う。私たちは、最初に直面した問題ではない問題の領域にまで拡大しました。私たちは、通常の市場ではない市場にも拡大してきました。私たちが有機的にしか成長しなかった場合、私たちの到達範囲ははるかに広いです。 Bentleyを開始する前提は何ですか？私はIntegraphユーザーだったDuPontのために働いていました。私の兄弟バリーは彼自身のソフトウェア会社を立ち上げていました。私はデュポンを辞めて彼のために働きました。その間、デュポンは私がそこで働いている間に書いたソフトウェアを改善するように頼んだ。彼らが私にそれを販売する権利を与えたら、改善すると言った。それが始まりでした。私はBentley Systemsを始め、CADソフトウェアの販売を開始しました。

私たちは2016のGreg Bentleyにインタビューをし、彼の兄弟たちと一緒に働くのはどんな感じだったか、彼にどのように感じたのですか？

私はそれをしないように助言する！しかし、それは比較的うまくなっています。我々は完全な計画を立てたことはありませんでした。私たちが会社を設立した当時、私たち5人がそこで働いていて、私の母親は石化していました。彼女はソフトウェアが本当であるとは信じられませんでした。あなたは、人々が見ていないものに支払うという考えをすることはできませんでした。彼女は本当に5人の子供がすべて失業し、家に帰ることを心配していました。

あなたは2019のBentleyから何を期待していますか？

デジタルツインのコンセプト。誰かがそれを作るつもりです。それを本当にうまく開発する人は、今存在するものよりも大きな市場機会を持つことになります。この機会は、現在の切断された世界とデジタルツイン世界の間に大きな変遷が存在する業界のこのブレークポイントは、できるだけ早く受け入れなければならない市場です。 2019は私たちのために1年目になるかもしれません。

私はコンピューター時代の初めにそこにいました。コンピューターは真新しく、誰もが何が可能かを推測していました。私たちはデジタルツインで再び最初の扉にいると思います。これは新しい概念ではなく、建設とインフラストラクチャがこれの遅れです。 2018年のビジネスの発展を見ると、1984年に始まったときとそれほど変わらないように見えます。はい、デジタルペーパーがあります。はい、3Dモデルがあります。しかし、契約は同じことを言っており、人々は一般的に以前と同じように順番に構築します。 Synchroのようなものは革新的ですが、広く使用されていません。この次のフェーズでは、多くのことが異なります。

デジタルツイン世界で創造された機会から得られる結果は、オープンソースの世界になるでしょう。私はそれを確信しています。私はとにかく彼と競争するために石化されるので、我々はリードを取るしたい。 35のほとんどの年が終わった今、私は終わりました。しかし、私は次のゴールラッシュになるレースのスタートラインにいると感じています。

Bentley Systemsの創設者兼CTOであるKeith BentleyがDarrell SmartとAbigail Tomkinsと話をしています。

CES 12月2018 / 1月2019

www.bentley.com

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